論点のズレで減点されない！論文試験の正しい読み取り力を鍛える方法

2025年9月21日

論文試験に挑むとき、多くの受験生が頭を抱えるのが「設問をきちんと読めているか」という不安です。

実際に試験後、「自分では答えたつもりだったのに、結果を見たら全然点が伸びなかった」という声は後を絶ちません。

その理由の多くが、知識不足よりも「論点のズレ」にあるのです。

管理職試験の論文問題は、単なる知識の暗記テストではありません。

むしろ、問いの意図を正しく読み取り、それに沿った具体的で実務的な答えを導けるかどうかが評価されます。

ところが、多くの受験生は背景説明に終始してしまったり、自分の経験談に寄りすぎてしまったり、複数の論点を混ぜて焦点をぼやけさせてしまいがちです。

私自身も過去に、「いいことを書こう」と意気込むあまり、設問が求めている答えから外れてしまった経験があります。

そのときの悔しさは今でも鮮明に覚えています。

だからこそ、日頃から「設問を正しく読み取る力」を鍛えておくことが欠かせません。

この記事では、ありがちな「論点のズレ」パターンとその修正法、さらに普段からできる練習法をご紹介します。

忙しい毎日の中でも、ちょっとした工夫で読み取り力は確実に伸ばせます。

本番での後悔を防ぎたい方に、ぜひ読んでいただきたい内容です。

こんな方におすすめ

管理職試験や昇進試験の論文で「一生懸命書いたのに落ちた」と感じた経験がある方
論文やレポートで、つい背景説明や周辺の話に広げすぎてしまう方
出題者や採点者の意図を読み取り、論点を外さずに答える力を身につけたい方

この記事を書いた人：神崎ようこ

特定社会保険労務士・FP
労務管理とライフプラン設計の専門家。
これまでに延べ1,000件以上の相談に対応し、企業の人事労務課題から働く女性の資産形成まで幅広く支援しています。
昇進試験の支援や老後資金・介護準備など、働く女性が直面する課題を解決へ導く記事を執筆しています。

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なぜ「論点のズレ」が合否を分けるのか

管理職試験の論文で、いちばん悔しいのは「一生懸命書いたのに落ちてしまった」という結果ではないでしょうか。

私自身、かつて似たような経験をしました。

夜遅くまで残業をこなしながら参考書を読み込み、何枚も答案を書いて練習したのに、返ってきたのは「不合格」の文字。

正直、しばらくは机に向かう気力すら失いました。

でも振り返ってみると、その原因は知識不足ではなく「問いに答えていなかったこと」だったのです。

試験は「どれだけ知っているか」を競う場ではなく、「出題者の問いに、的確に答える力があるか」を見る場。

だからこそ、採点者が最も重視しているのは「論点がぶれていないか」なんですね。

これは仕事で言えば、上司の質問に正面から答えるのか、それとも話を回りくどく広げてしまうのか――その違いに近いと思います。

では、なぜ論点がずれてしまうのでしょうか。

特に女性の受験者の方に多いのが、「丁寧に背景を説明しようとするあまり、つい話が広がってしまう」パターンです。

たとえば「働き方改革における管理職の役割を述べよ」という設問。

正しい答え方は「管理職としてどんな取り組みをするか」を具体的に書くことです。

けれど「なぜ働き方改革が必要か」「日本の労働環境の問題は何か」といった背景説明に紙幅を使ってしまうと、採点者からすると「聞きたい答えが書かれていない」と判断されてしまうのです。

もちろん、背景をまったく書かなくていいわけではありません。

むしろ少し触れることで、答案全体に説得力が生まれます。

ただ、それは「前置き」にすぎません。

本体はあくまで「設問に答える部分」。

ここを取り違えると「頑張って調べたのに、核心が抜けている」という評価に終わってしまいます。

さらに、真面目な人ほど「失礼がないように、きちんと丁寧に書かないと」と思いすぎて、論点がぼやけやすい傾向があります。

これは性別に限らず誰にでも起こりますが、特に「ちゃんと書かなきゃ」と思う人ほど注意が必要です。

私もかつて「たくさん説明する＝丁寧」と思っていた時期がありました。

でも実際は逆で、「余計な広がりを削ぎ落とす勇気」が丁寧さにつながるのだと痛感しました。

では、どうすれば論点のズレを防げるのでしょうか。

答えはとてもシンプルです。

「出題文を正しく読み取り、問いの核心を見抜くこと」。

知識を積み上げるだけでは防げません。

むしろ大事なのは「設問の意図を見極め、まっすぐ応える」習慣をつけることです。

次の章では、そのための具体的な「読み取りのステップ」をご紹介します。

ここを押さえるだけで、「せっかく書いたのに外れていた」という悔しい結果を大きく減らせますよ。

出題文を正しく読み取るための3つのステップ

管理職試験の論文に挑戦するとき、最初にぶつかる壁は「そもそも何から手をつければいいのか」という不安ではないでしょうか。

私自身、初めて過去問を見たとき、文字がぎっしり詰まった設問を前にして手が止まりました。

「どこから読めばいいの？」「結局何を答えればいいの？」と頭の中が真っ白になったのをよく覚えています。

知識が豊富でも、読み取りを間違えてしまえば論点がズレます。

その瞬間、どれだけ一生懸命に書いても評価は伸びません。

逆に、設問の意図を正しくつかめれば、答案全体の方向性がぶれず、安心して筆を進められるのです。

これは仕事で言えば、上司から「来週の会議資料をまとめて」と言われたときに、目的をきちんと把握できるかどうかに似ています。

会議の趣旨を誤解すれば、せっかく作った資料も役に立たないですよね。

では、どうすれば読み取りを確実にできるのでしょうか。

ここでは「3つのステップ」に分けてご紹介します。

キーワードを見つける

まずは、出題文の中の「キーワード」を見逃さないこと。

これが最初の関門です。

たとえば「課題を明らかにし、対策を述べよ」という設問なら、絶対に外してはいけない中心は「課題」と「対策」です。

でも実際に答案を書いていると、気づけば「背景の説明」や「自分の経験談」に大半の文字数を割いてしまい、肝心の課題と対策が薄くなる…そんな失敗は珍しくありません。

私もかつて、「人事制度の歴史」ばかりを書いてしまい、「質問に答えていません」と添削された苦い記憶があります。

「どの言葉がキーワードなのか分からない」と感じる方もいるでしょう。

コツは、動詞や指示語に注目することです。

「明らかにせよ」「比較せよ」「提案せよ」――こうした言葉は、答案の「命綱」です。

ここをマーカーで囲んでおくだけで、書くべき方向がぐっと安定します。

まるで地図に赤いピンを立てるような感覚ですね。

設問の範囲を絞る

次に大切なのは「どこまで答えるか」を決めることです。

管理職試験の設問は、わざと広く書かれていることが少なくありません。

全部を網羅しようとすると、どうしても答えが散漫になってしまうのです。

たとえば「職場の人材育成と業務効率化について論じなさい」という問題。

両方書く必要はありますが、あれもこれもと深掘りしていけば、すぐに字数オーバーになります。

そんなときは「人材育成ではOJTの仕組みを強化する」「業務効率化では会議の短縮に取り組む」といった具合に、それぞれ1〜2点に絞ってバランスよく触れることが大切です。

「全部書かないと減点されるのでは？」と心配になるかもしれません。

でも安心してください。

採点者は「問いに正しく向き合えているか」を見ています。

むしろ広げすぎてどちらも中途半端になる方が、評価を下げるリスクが高いのです。

ここは、料理でいうと「少量でも味の決め手を押さえる」イメージに近いでしょう。

採点者の視点を意識する

最後のステップは「採点者の目線に立って確認する」ことです。

答案を書き終えたら、必ず自分に問いかけてください。

「この文章は、本当に設問の質問に答えているだろうか？」と。

採点者は、数十人分の答案を限られた時間で見ていきます。

細部までじっくり読み込むのではなく、「的確に答えているか」を短時間で判断するのです。

だからこそ、遠回しな説明よりも「直球で答えているかどうか」が勝負を分けます。

私も添削を受けたとき、「ここまで頑張って説明したのに削るなんてもったいない」と思ったことが何度もありました。

でも勇気を出して余分な部分を切り落としたら、答案全体がすっきり整理されて、むしろ自分の主張が際立つようになったのです。

これは特に「丁寧に書こう」とするあまり文字数が増えがちな女性に役立つ工夫だと思います。

この3つのステップを意識するだけで、答案の方向性はぐっと安定します。

「知識はあるのに結果が出ない」というもどかしさから抜け出すための、大きな一歩になるはずです。

では次に、実際の試験でよく起きる「論点のズレ」の典型パターンと、その修正方法を見ていきましょう。

きっと「あ、これ自分のことだ」と共感できるケースが出てくるはずです。

ありがちな「論点のズレ」パターンと修正法

論文試験で一番悔しいのは、「自分ではちゃんと答えたつもりなのに、採点者から見ると的外れ」というケースです。

私自身も昔、答案を読み返したときに「結局これ、設問に答えてないじゃないか」と青ざめた経験があります。

とくに管理職試験では、知識も経験も豊富だからこそ「自分の持っている話を盛り込みたくなる」もの。

でも、その勢いが空回りしてしまい、「論点のズレ」を招くことが少なくありません。

ここでは、多くの受験生がつまずきやすい典型的な3つのパターンを取り上げ、それをどう直せばよいのかをお伝えします。

原因と対策を取り違えるケース

最も多いのは「原因」と「対策」を混同してしまうパターンです。

たとえば「働き方改革における管理職の役割を述べよ」という問題に対して、「少子高齢化が進んでいる」「長時間労働が社会問題になっている」など、背景ばかりを延々と書いてしまう…。

これは、設問が求めている「どう対応するか」にはまだ答えられていません。

私も受験勉強を始めた頃、ニュースや白書を読み込んで「背景をたくさん盛り込めば説得力が増す」と思っていました。

でも実際は逆で、採点者からすると「で、結局どうするの？」と物足りなさを感じさせてしまうのです。

修正のコツはシンプル。

「なぜ（原因）→どうする（対策）」の流れを必ず意識すること。

背景説明はほんの数行にまとめ、そのあとは「管理職としての具体的な行動」にしっかり字数を割きましょう。

たとえば「長時間労働が常態化している現場では、業務分担を見直し、残業削減をチーム全体で促す」といった具合に、「行動が見える形」に落とし込むのがポイントです。

自分の経験に寄せすぎるケース

次に多いのが、自分の経験を長々と語りすぎるパターンです。

特に女性管理職候補の方は「自分の経験を活かして説得力を出したい」と思うことが多いかもしれません。

私も最初は「この体験こそが私の強み！」とばかりに書いていました。

でも、振り返ってみるとそれは「感想文」になってしまっていたのです。

もちろん、経験を全く書くなという話ではありません。

むしろ短く触れることで、文章に具体性とリアリティが生まれます。

ただし、書きすぎると「あなたの物語」で終わってしまい、論文に求められる「普遍性」が欠けてしまいます。

修正のコツは「個人の体験を組織の課題へと広げる」こと。

たとえば「私の職場では時短勤務の社員が増えている。管理職としては、勤務時間の制約に合わせた仕事の割り振りが必要だ」と書けば、経験が組織的な課題の具体例として活きてきます。

複数の論点を混ぜてしまうケース

最後に、設問に複数の要素が含まれている場合。

ここで論点がごちゃまぜになってしまう方も多いです。

「人材育成と業務効率化について論じよ」という設問を例にしましょう。

本来は両方に触れる必要がありますが、つい「人材育成ばかり」あるいは「効率化ばかり」と偏ってしまったり、両方を無理に一緒に語って「結局何を言いたいのか分からない」答案になってしまう…。

これは採点者からすると非常にもったいない印象です。

修正のコツは、段落ごとに論点を整理すること。

「人材育成は〇〇」「業務効率化は△△」と分け、それぞれで具体的な対策を述べる。
さらに最後に「両者は関連し、好循環を生む」とまとめれば、文章の流れがぐっとクリアになります。

これら3つの修正法を意識するだけで、「頑張って書いたのに外してしまった…」という失敗はぐっと減ります。

論文試験は知識だけの勝負ではありません。

むしろ「整理力」と「設問に誠実に答える姿勢」で大きな差がつきます。

次の章では、さらに一歩進んで「論点を外さないための具体的な練習法」をご紹介します。

忙しい日々の中でも、短い時間で実践できる方法なので、ぜひ続けて読んでみてください。

論点のズレと修正法

ズレのパターン	具体例	修正法
原因と対策を混同	背景ばかり書き、対応策が不足	「なぜ→どうする」の順で整理し、対策に字数を割く
経験に寄せすぎ	個人の体験談を長く書きすぎる	経験は一例にとどめ、組織課題へ広げる
複数論点を混在	人材育成と効率化を混ぜてしまう	論点ごとに段落を分け、最後に関連性をまとめる

論点を外さないための練習法

論文試験で一番怖いのは、勉強してきたのに「ズレている」と判断されてしまうこと。

私もかつて答案を読み返して「あれ？頑張って書いたのに、問いにちゃんと答えてないかも」と冷や汗をかいたことがあります。

知識を増やすことはもちろん大切ですが、それ以上に「設問が本当に求めていること」を見抜く目を養うことが、合否を分ける大きなポイントなんです。

では、忙しい毎日の中でどうやってその力を鍛えればいいのでしょうか。

ここからは、今日からでも始められる、ちょっとした練習法をご紹介します。

過去問を「読むだけ練習」に使う

まずおすすめしたいのが、過去問を「読むだけ」に活用する方法です。

答案を書く時間がない日でも、設問文を一題読むだけで、十分なトレーニングになります。

たとえば「組織の目標達成に向けた管理職の役割を述べよ」という問題を見たとき。

「役割ってどんなもの？」「どこまでの範囲で答えるべき？」と、自分なりに問い返してみる。

紙に一字一句書かなくても、頭の中で「現場に目標を落とし込むことだな」と整理するだけで、論点をつかむ力が少しずつ鍛えられていきます。

「読むだけで本当に力になるの？」と不安になるかもしれません。

でも、書こうとするとまとまった時間が必要で続かなくなりがちです。

その点、読むだけなら通勤電車の中でも、寝る前の5分でもできます。

私もスマホに過去問を保存しておいて、電車の揺れの中で一題読むのを習慣にしていました。

はりぞう

短い時間でも積み重ねると、自分でも驚くくらい読解のスピードと精度が上がってきます。

設問を一文で要約するトレーニング

次のステップは「設問を一文でまとめる」こと。

これは思った以上に効きます。

たとえば「職場のコミュニケーション活性化のための方策を論じよ」という問題なら、「要は『具体的にどうやって職場のコミュニケーションを良くするか』を書けばいい」と一文に整理してしまう。

この作業を繰り返すと、設問の核心をパッとつかめるようになります。

私も最初は「何から書こう…」と迷子になりがちでしたが、この要約トレーニングを続けたおかげで、答案の方向性がスッと決まるようになりました。

論点のズレが減り、書き出しの緊張感も和らぎます。

スキマ時間を味方にする工夫

「まとまった勉強時間が取れない」というのは、特に働く女性にとって切実な悩みですよね。

私も夕飯の支度や翌日の準備に追われ、机に向かえずに一日が終わることがよくありました。

でも、工夫次第でスキマ時間が最高の味方になります。

たとえばこんな工夫はいかがでしょう。

通勤電車で過去問を一題読み、一文で要約してみる
ランチ後の5分で「原因と対策」を頭の中で整理してみる
夜、布団に入る前に「今日の問題に私はこう答える」と一言つぶやいてみる

こうした小さな積み重ねが、試験当日に大きな安心感につながります。

まるで毎日少しずつ筋トレをして、気づいたら体が締まってきた…という感覚に似ています。

このように「読む → 要約する → 整理する」というシンプルな流れを、スキマ時間に取り入れるだけで、設問を正しく読み取る力は着実に伸びていきます。

机に長く座れなくても大丈夫。

毎日の生活リズムの中でちょっとした習慣にすることこそ、合格への近道です。

次の章では、ここまでの学びを整理しながら、「合否を分ける『論点の一致力』」をどう日常の勉強に組み込んでいくかを見ていきましょう。

スキマ時間でできる練習法

シーン	練習内容	所要時間
通勤電車	過去問を一題読んで要約	約5分
ランチ後	設問を読み「原因」と「対策」を整理	約5分
就寝前	今日の問題に「私はこう答える」と一言つぶやく	約1分